年齢・職歴関係なし。実力勝負で頂点を目指す

自分の営業力の発揮を目指して入社

刀禰「入社したきっかけは覚えてる？」

新井「はい、当時知り合いだった産業医の先生からの紹介です。」

刀禰「そうそう、紹介での入社メンバーの中でも、非常に珍しいパターンの入社だったよね。」

新井「はい。丁度、以前勤めていた会社では営業力が発揮しきれないと感じ始めた時期で、新たなチャレンジを考えている時に、産業医の先生に声を掛けられました。『これから非常に伸びそうな会社があるよ』と紹介を受けて、思い切って飛び込んでみたのが入社のきっかけです。」

刀禰「入社したのは2017年だったよね？」

新井「はい、そうですね。」

刀禰「以前の会社との違いはどんな所があるのかな？」

新井「自分の意見が言える環境と、年齢や経験に左右されることのない、フラットな評価がある点が大きく違うと感じますね。」

刀禰「新井君は28歳ながらリーダーシップも営業力もあって、昨年から部長も任せてるけど、ほとんど年齢が上のメンバーのなか、チームを率いて良くやってくれてるよね。仕事もひとつひとつ丁寧で早いし。」

刀禰「新井君みてても思うけど、営業や仕事ができる人って異性にモテる人が多いと感じるよね。やっぱり異性に好感を持たれないと同性にだって好かれないし。あと、”お金欲しい”とか”モテたい”とか欲求が高い人もいい仕事する。意欲を持って生きてる人は、性別関係なく活躍する営業になることが多いと感じるな。」

刀禰「営業するなかで、産業保健的な観点で今後の流れを感じるところはある？」

新井「今年で言えば、感染症と向き合う中で、産業医の役割がもう一度問われると考えています。あとは、大手中心にコストダウンの傾向にあり、健康管理室のアウトソースなどを行うことで、企業担当者の負担を減らしていく取り組みを行うことも今後は大切です。」

医師のアセット力・CSのサポート力が強みのAvenir

刀禰「なるほど。ちなみにAvenirが産業保健的に優れている所って、どんなところだと感じてる？」

新井「医師のアセット力ですね。あと、ITとの連携やCSに関しても優れていると感じます。」

刀禰「なるほど、あと個人の能力も比較的高いかもしれないね。」

新井「そうですね。個人でバンバン案件を集められる、能力の高いプレイヤーが多いですよね。」

チームを率いていく将軍タイプの人材の獲得を目指す

刀禰「ちなみに、今後のチーム強化の展望はある？」

新井「やはり、営業力は注力したいポイントです。実は僕、漫画のキングダムが好きなんですけど、自社にも将軍を育成したいと考えています。頂点を獲ろうと思うような人物を。」

刀禰「なるほど、将軍でも色んなタイプがあるよね。ちなみに新井君はどんなタイプだろう？」

新井「あはは、本能型ですかね。」

刀禰「それじゃあキングダムで言えば信なんだ。最終的には歴史に名を残すタイプだよね。」

新井「嬉しいですね。ちなみに強化の展望としてもうひとつ、CSにおいてのファンづくりを強化したいと考えています。営業としては実績構築できる戦略がみえてきているので、戦略を活用しながら”アヴェニールを好きになって貰う”そんな取り組みを進めていきたいですね。」

刀禰「なるほど、大切なことだよね。ちなみに普段働くなかで、組織の弱みだと感じる点はある？」

新井「はい、やはり未来の将軍候補が居ないですよね。学歴とか経験とかもまったく関係ないので、営業力があって組織を引っ張る意欲のある人材が必要だと感じます。」

刀禰「そうだね、確かに次世代の将軍は欲しい。女性が半分以上の組織だから、女性将軍も仲間に欲しいところだよね。」

新井「そうですね。素養があれば、性別も学歴も関係なく活躍できます。グイグイ仲間を引っ張る、未来の将軍が来てくれると嬉しいですね。」